Интернет вещей на витрине телекома

11.05.2018 > 10:14
Интернет вещей на витрине телекома
Фото: пресс-служба «Ростелекома»
Российский телекоммуникационной рынок достиг зрелости: доли его основных участников стабильны, ключевые технологии внедрены, а рост выручки замедлился. Операторы стоят перед необходимостью выбора нового вектора развития и инвестиций в новые рынки с целью диверсификации бизнеса. Интернет вещей становится одним из главных ответов на эти вызовы.
Партнерства и M&A

Дополнительное финансовое давление на телеком-отрасль на ее текущем этапе развития оказывает постоянный рост объема трафика — телеком-операторы и интернет-компании вынуждены постоянно увеличивать мощность своих сетей. Что именно предпринимают OTT-провайдеры, телеком- и интернет-компании в рамках партнерских соглашений, а также какие инвестиционные модели выбирают в краткосрочном и долгосрочном периодах, обсудили участники дискуссионной сессии в рамках форума «Телеком 2018. Курс на технологическое лидерство», организованного газетой «Ведомости».

«На рынок телекоммуникаций, несмотря на его стагнацию, продолжают выходить новые игроки: например, в этом году российские банки стали реализовывать MVNO-проекты. Поэтому для операторов крайне важно решить для себя, какую бизнес-модель они выберут для дальнейшего развития», – объясняет партнер, руководитель практики по оказанию услуг компаниям сектора технологий, медиа и связи в России и СНГ EY (Ernst & Young) Антон Устименко. По его словам, глобальные телеком-операторы постоянно «играют» различными бизнес-моделями и клиентским опытом, что позволяет им, как минимум, не терять позиции на рынке.

Вице-президент по развитию бизнеса ПАО «Ростелеком» Александр Айвазов сообщил, что «национальный чемпион» выбирает стратегию партнерства с глобальными и российскими вендорами с целью оказания лучшего клиентского опыта. Еще одна стратегия, которую выбирает «Ростелеком» – это неорганическое развитие (слияния и поглощения игроков рынка, M&A). «Если мы видим интересную коммерческую технологию, которая родилась у частной компании, мы готовы купить такую организацию», – продолжил Александр Айвазов. Он подчеркнул, что для России крайне важно иметь замкнутую технологическую экосистему – так называемую доверенную среду, где государственные служащие и государственные организации смогут безопасно совершать различные операции, находясь в защищенном облачном контуре.

«Полтора года назад мы стали использовать немецкого оператора Deutsche Telekom как value-added-партнера по продаже нашего программного обеспечения», – продолжил заместитель генерального директора SAP CIS Андрей Горяйнов. Он добавил, что это сотрудничество имеет как свои преимущества, так и недостатки. В частности, персонал, работающий в операторах связи, никогда не учился продавать софт, и им требуется обучение. «Опыт партнерства софтверной компании с телеком-оператором можно использовать и в России», – полагает Андрей Горяйнов.

На стыке бизнес-моделей

По мнению старшего вице-президента в регионе IMEAR Orange Business Services Ричарда ван Вагенингена, для развития телекоммуникационного сектора очень важны инновации. При этом необходимо понимать, что возврат инвестиций от инновационных решений будет не сегодня, а завтра или даже послезавтра. К примеру, компания Orange создала прототип умного города в Дубае еще 11 лет назад, и этот опыт актуален и сегодня. «В России мы создали центр компетенции IoT – и это настоящий инновационный центр», – рассказал Ричард ван Вагенинген.

Заместитель генерального директора по развитию нелинейных сервисов «Триколор ТВ» Андрей Холодный заявил, что главное отличие оператора платного телевидения от оператора ШПД – это владение «витриной», с помощью которой он может продвигать как собственные продукты, так и продукты партнеров. Кроме того, ТВ-оператор представлен в домах абонента в виде приставки – consumer device. «Однако мы позиционируем себя не как провайдера платного ТВ, а как платформу глобальных сервисов», – сообщил Андрей Холодный. По его мнению, с помощью этой платформы оператор планирует продвигать IoT и другие сервисы.

Примером IoT-сервиса является каршеринговая компания «Делимобиль». По словам генерального директора «Делимобиля» Леонида Сысоева, компания серьезно потребляет операторский трафик, и потребность в нем будет с каждым годом только увеличиваться. «Наша основная задача – минимизировать затраты на трафик, поэтому мы рассматриваем различные технологические решения, позволяющие это сделать. Например, чипы, перерабатывающие видеоизображения клиентов внутри автомобиля и т.д.», – подчеркнул Леонид Сысоев.

Генеральный директор государственного венчурного фонда «Росинфокоминвест» Павел Родионов рассказал, что за 2,5 года эта организация изучила более 500 различных инновационных отечественных проектов и стартапов. «Несколько десятков из них подходят для партнерств с телеком-операторами для увеличения синергетического эффекта», – отмечает он. Среди них – не только платформы Интернета вещей, но и облачные кассы, агрегаторы туристических путевок и др. «Кроме того, операторы – это идеальные коллекторы, – продолжил Павел Родионов, – поскольку они знают про своих абонентов все. Не исключено, что в будущем телекоммуникационные компании приберут к рукам и банковский бизнес.

По мнению руководителя коммуникационного агентства Data Lab, Dentsu Aegis Network Russia Михаила Шкляева, вариантом дальнейшего развития бизнеса телеком-компаний могут стать операции на стыке операторских и фискальных данных. «Согласно новому регулированию, все кассы становятся онлайн, поэтому можно определить не только место совершения покупки, но также ее наименование и сумму. Понимая, какие товары покупает человек, можно продавать ему товары из смежных категорий», – полагает он. Также Михаил Шкляев видит потенциал для операторов связи в скоринге. Среди сдерживающих факторов он выделяет отраслевое регулирование и консерватизм операторов, ведь при сборе данных о своих абонентах они прежде не рассчитывали на кросс-продажи своих продуктов.

Рубрика: Рынок
Все Статьи

Комментарии
Авторизоваться