Андрей Кузяев, «ЭР-Телеком»: «Если LoRaWAN отойдет на второе место, мы спокойно к этому отнесемся»

31.05.2018 > 19:37
Андрей Кузяев Андрей Кузяев
Президент "ЭР-Телеком Холдинга"
«ЭР-Телеком Холдинг» (бренды «Дом.ru», «Дом.ru Бизнес», «Энфорта») реализует самый масштабный в РФ проект по строительству сетей Интернета вещей (IoT) стандарта LoRaWAN. До конца текущего года LoRa-сети должны быть запущены в более чем 60 городах. На полях Петербургского международного экономического форума президент «ЭР-Телеком Холдинга» Андрей Кузяев ответил на вопросы PRO IoT и других СМИ о стратегии развития IoT-сетей.
Сколько вы планируете инвестировать в создание сетей Интернета вещей?

Это наша коммерческая тайна. Ноу комментс!

Будут ли в рамках создания сетей реализованы пилотные проекты с корпоративными заказчиками?
Да. Будут не только «пилоты», в этом году у нас будут реальные проекты. По мере того, как мы будем их делать, будем сообщать о них. У нас серьезные планы.

О каких заказчиках идет речь?
Мы будем объявлять об этом по мере реализации проектов. Я не хочу комментировать сейчас, поскольку это сфера очень высокой конкуренции и мы не хотим предвосхищать события.

Из каких отраслей эти заказчики?

Мы достаточно широко работаем в сфере ритейла, энергетики, добычи полезных ископаемых — как рудных, так и жидких и газа. Мы работаем в металлургии. Есть проекты, связанные с логистикой, умными городами, ЖКХ. Во всех этих направлениях мы работаем и у нас больше десяти пилотов на текущий момент. В работе большое количество контрактов. Мы отчитаемся по итогам года.

У нас есть правило: мы сначала делаем, потом говорим.

Почему в Москве и Петербурге вы запускаете LoRaWAN-сеть с Indoor-покрытием, а в остальных городах — с Outdoor?
Мы сделали Indoor-покрытие еще в Ярославле и Перми. Это объясняется просто. Например, в Москве в пределах Третьего транспортного кольца плотность населения 100 тыс. человек на один кв. км. Очень высокая плотность бизнеса, очень высокая плотность населения. В то же время это наиболее платежеспособные города. В Петербурге и Москве сосредоточение бизнеса. Поэтому мы считаем, что это плотное Indoor-покрытие с большой вероятностью окупится в Москве и Петербурге. В других городах мы создали такое же покрытие, чтобы иметь опыт работы в регионах. Почему выбрали Ярославль? Есть федеральная программа по Ярославлю по развитию smart city и там это направление активно развивается. Пермь — это наша историческая родина и мы хотим, чтобы мы свои инновации разворачивали именно там.

Мы сейчас ведем переговоры с разными городами. В тех городах, которые проявляют повышенный интерес и готовы инвестировать, кроме того, для ресурсоснабдающих и сетевых организаций мы можем развивать сети не только внутри городов, но и private network, то есть заточенные на отдельных клиентов. В других городах мы будем развиваться по мере того, как будет нарастать объем заказов. Это наш подход и он рационален, потому что когда ты строишь федеральную сеть, бизнес рождается не моментально, он идет по нарастающей. А деньги ты тратишь сразу. И мы вынуждены искать наиболее рациональную структуру наших инвестиций в Интернет вещей.

Кроме того, в России на сегодняшний день темой Интернета вещей озадачено меньше 30% компаний. Этот процесс только набирает силу. Вот почему мы так действуем. Хочу обратить внимание, что мы, наверное, пока единственная компания, которая взяла на себя риск строительства федеральной сети. Мы имеем полное Outdoor-покрытие всех городов и это позволит нам обеспечить необходимые сетевые решения. Например, если что-то потребуется «Почте России», мы можем достаточно быстро сделать это в масштабах страны. Или, допустим, Auchan, или «Магнит», или один из ключевых российских розничных банков — это позволяет нам работать очень быстро. Обычно, знаете, как происходит: «покажите нам в десяти городах». После этого говорят: «давайте закроем все» или «один филиал в том городе и один — в другом». Вот так это работает. Мы двигаемся шаг за шагом.

Планы у вас очень масштабные…
Мы очень оптимистично настроены на развитие в области Интернета вещей. Мы видим возможности — не контракты, а возможности — потенциального спроса на более чем 20 млн датчиков в течение следующих трех лет. И вполне возможно, что чем дальше мы будем продвигаться в Интернете вещей, тем это развитие будет быстрее. Уверен, что через три-четыре года в России будет больше датчиков, подключенных к Интернету, чем сим-карт и интернет-подключений людей. То есть в Интернете вещей будет больше физических подключений, чем в Интернете людей. И это только начало большого процесса. Мы инвестируем в это направление, мы сосредоточили достаточно большой интеллектуальный потенциал.

Но есть одна проблема. Это пока «голубой океан», новый рынок. И мы в поисках правильной экономической модели бизнеса в Интернете вещей. Сегодня нет ответа, как правильно зарабатывать на Интернете вещей, ни у нас, ни в мире. Есть разные подходы, разные конструкции. Это одна из целей наших «пилотов» - ответить на вопросы «на чем мы зарабатываем?», «как это работает?», «мы сначала инвестируем, а потом нам оплачивают сервисные платежи или мы сразу получаем инсталляционные платежи, а потом сервисные?». Существуют разные точки зрения.

Есть и такая точка зрения: после того, как мобильные операторы начнут массово внедрять сети NB-IoT, сети LoRaWAN отойдут на второй план. Для вас поле возможностей сокращается, поскольку операторы заявили, что в следующем году начнут разворачивание коммерческих сетей NB-IoT. Вендоры к этому технологически готовы. Что вы об этом думаете?
Мы прекрасно понимаем, что технологии Интернета вещей будут развиваться. Выбранная нами в качестве операторской платформа не заточена только на LoRaWAN, она может использовать разные решения. Кроме того, мы предполагаем, что в Интернете вещей будут развиваться [виртуальные операторы] MVNO и мы сможем использовать чужие «симочные» решения. В Интернете вещей важны не только коммуникации, есть еще очень много вопросов. Даже если LoRaWAN отойдет на второе место, мы спокойно к этому отнесемся. Сегодня LoRaWAN — единственное готовое коммерческое решение и мы занимаемся им именно поэтому. Завтра будут новые возможности — мы их рассмотрим. Хочу передать слово коллеге - Виктору Ратникову, первому в России вице-президенту по Интернету вещей в телекоммуникационной компании.
 

Вице-президент по инновациям B2B и IoT «ЭР-Телеком Холдинга» Виктор Ратников
Вице-президент по инновациям B2B и IoT «ЭР-Телеком Холдинга» Виктор Ратников: Мы около трех лет занимаемся этой проблемой. У нас проведено планирование сети полностью, на глубокий Indoor, то есть разработаны процессы, которые позволяют нам при подтверждении заказа в месячный срок развернуть сеть в любом из городов. Есть совершенно нормальная модель с точки зрения освоения денежных средств. По поводу стандартов скажу, что «золотой пули» нет и не будет. Сети LoRa и NB-IoT не пересекаются по характеристикам, а если пересекаются, то в малой степени. Многие операторы уже три года работают на LoRaWAN. Все они в то же время являются сотовыми операторами. Это Orange, Swisscom, BT.

Андрей Кузяев: В журналистике всегда хочется сравнивать, чтобы была конкуренция и борьба. Конкуренция точно будет, но это как в мобильном и фиксированных бизнесах. Когда я 10-15 лет назад начал инвестировать в строительство оптических сетей, мне говорили: «зачем ты это делаешь? Будет мобильный ШПД и фиксированный доступ никому не будет нужен». На самом деле технологии развиваются нелинейно и они выполняют дополнящие функции. Поэтому будет история динамичного развития. Когда мы говорим об Интернете вещей, нужно понимать, что весь мир, который нас окружает, будет таким же, но характер взаимодействия с ним будет принципиально иным. На самом деле, скорее всего, будет не избыток технологий, а дефицит. Когда мы говорим о мобильном доступе, мы понимаем, что это связано с более дорогими решениями. Кроме того, скорее всего, мобильные решения будут связаны с «симочной» составляющей, а это совсем другие аспекты энергообеспечения и эксплуатации. Поэтому для каждого датчика будут свои решения. Будут еще и решения на Wi-Fi, на Bluetooth. Будет целая палитра решений Интернета вещей и это хорошо. Чем больше будет способов коммуникаций, тем эффективнее это будет для наших заказчиков.



Все Интервью

Комментарии
Авторизоваться